Дополнительное образование/Семинары/План ТЕХНИКИ ЭФФЕКТИВНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Из программы дополнительного образования ИМИСП (Международного Института менеджмента г. С-Петербург) Ведущий: : автор курса, к.э.н., Дорогостайский Виктор Густавович. Директор по стратегическому развитию компании «Идеальная чашка» (г.С-Петербург), преподаватель кафедры стратегии и маркетинга ИМИСП (Международный Институт менеджмента Санкт-Петербурга) Целевая аудитория: Программа рассчитана на лиц, в компетенцию которых входит принятие ценовых решений и формирование стратегии и тактики в ценовой политике фирмы. Что даст вам участие в семинаре? выбирать способ ценообразования на основе затрат в зависимости от тактических целей компании; определять и анализировать ключевые показатели спроса для управления ценами; применять алгоритмы оценки продукта и его подкреплений; сочетать использование количественных и качественных приёмов ценообразования на промышленном рынке; использовать различные алгоритмы ценообразования, ориентируясь на цены и позиции конкурентов; управлять ценами в условиях изменений внешней среды, формировать сбалансированный ценовой ряд на всю продукцию компании; оценивать перспективы компании на рынке и разрабатывать ценовую стратегию Это поможет вашей фирме грамотно формировать и корректировать свою ценовую политику, а значит – БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ! Порядок проведения семинара: Сб. – 10.00 - 13.15 -обед- 14.15 - 17.30; Вс. - 10.00 – 13.15 -обед- 14.15 - 17.30; Слушателям семинара выдается СЕРТИФИКАТ единого общероссийского образца Стоимость участия в семинаре: 5950 рублей. При участии нескольких сотрудников одной фирмы – дополнительные скидки. При оплате за 10 дней до начала семинара скидка 5% В оплату входит: комплект раздаточного материала на бумажных носителях; стоимость обедов. Сведения об авторе Виктор Густавович Дорогостайский Директор по стратегическому развитию компании «Идеальная чашка» г. С-Петербург. Сеть кофеен «Идеальная чашка» - одна из крупнейших сетей предприятий общественного питания в России. Сеть сформирована из 16 кофеен средней ценовой категории в городах С-Петербург и Москва. Преподаватель кафедры маркетинга и стратегии, ИМИСП (Международный институт менеджмента г.С-Петербург) Родился 18 октября 1976 года. Образование: 1998 – 2001: Санкт-Петербургский Университет Экономики и Финансов, Аспирантура, кафедра Бухгалтерского учета и аудита (дневное отделение); 1998: Санкт-Петербургский Университет Экономики и Финансов, факультет "Статистики, анализа и учета хозяйственной деятельности", квалификация "Экономист" по специальности "Бухгалтерский учёт и аудит"; 1998: Санкт-Петербургская Государственная Академия Театрального Искусства, Театроведческий факультет, квалификация "Театровед-менеджер по специальности "Театроведение". Дополнительное образование: 09.2003: Программа "Планирование, организация и контроль маркетинга на предприятии, ориентированном на корпоративный рынок В2В". Организаторы: "SRC consulting group" 04.2003: Программа "Практический курс для директора по маркетингу". Организаторы: "SRC consulting group" 03.2003: Конференция "Секреты успешных ценовых решений. Стратегии конкурентного ценообразования". Организаторы: журнал "Секрет фирмы" 05.2002: Программа IMTA (International Management Teaching Academy) по трэку "Стратегия". Организаторы: CEEMAN 12.2001: Семинар "Маркетинг и реклама в Интернете". Организаторы: "ПромоРу" 11.2001: 4-я Российская конференция "Электронная коммерция 2001". Организаторы: ADMIN Ltd и журнал "Мир Internet"; 09.2000: 3-я международная конференция "Организация розничных сетей: мировой опыт и российские особенности"; 06.2000: Программа повышения квалификации "Брэндинг (Развитие торговой марки)", ИМИСП; 11.1999: 2-я Российская конференция "Электронная коммерция 1999". Организаторы: ADMIN Ltd и "Мир Internet"; 07.1999: Конференция "Медиа-планирование в Интернет", Организаторы: газета "Деловой Петербург"; 06.1999: Программа "Реклама в образовании: ориентиры на XXI век". Организаторы: Международный Центр Экономики, Науки и Техники. Консалтиноговая деятельность: 11.2005: Проведение тренингов и консультаций по вопросам маркетинговой стратегии для городских и региональных руководителей направлений компании «Ультра Стар» (торговля и монтаж противопожарных и охранных систем) 10.20005: Разработка методики расчета периода моральной амортизации дизайна интерьера предприятий организации досуга. Проведение кабинетных и полевых исследований и составление экспертной оценки для сети кинотеатров «Кронверк Синема». 10.2004: Консультации и проведение тренингов, посвященных вопросам ценовой стратегии, для брэнд-менеджеров управляющей компании сети аптек «Скорая помощь». 03.2004-08.2004: Создание концепции, брэнда, маркетингового плана, организация и запуск нового бизнеса для компании «Идеальная чашка» (рынок фаст-фуда). 07.2004: Консультации по вопросам ценообразования компании «Генезис» (приоизводство и оптовая торговля фармрцевтическими препаратами) 02.2004: Формирование ценовой политики для компании «Альф» (производство и торговля аксессуарами для мобильных телефонов) 12.2003-01.2004: Разработка системы управленческого учета для холдинга «ВМК Эконорд» 11.2003-01.2004: Разработка маркетинговой концепции для бизнес-плана по заказу ксмпании «Модный Дом Матен» (швейное производство) 10.2003: Тренинги по маркетингу для компании "Сварог" (алкогольная продукция со всего мира, в т.ч. элитная) 09.2003: Разработка корпоративной стратегии для группы компаний "Центр налоговых экспертиз и аудита" 05.2003: Корпоративные тренинги и консультации представительства компании «Motorola» в Санкт-Петербурге 05.2003: Проведение маркетингового исследования ситуации в области ICT на северо-западе по заказу ряда финских организаций 04.2003: Разработка маркетинговой и сбытовой политики для группы компаний «Kella» 06.2002: Проведение масштабных исследований и маркетинговых разработок по заказу московской розничной сети бытовой техники 07.2002: Консультирование и тренинги "СеверГазПром", г.Ухта 07.2001: Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок для компании "Северо-Западный GSM" 11.2000: Тренинги для компании «ВАТ» (табачная продукция) Работа: 05.2000 – 10.2004: старший преподаватель кафедры стратегии и маркетинга ИМИСП (www.imisp.ru) Преподавание маркетинга, микроэкономики и бухгалтерского учета на программах переподготовки и повышения квалификации по менеджменту и финансам. Создание авторской программы по ценообразованию; 01.1999 – 05.2000: специалист по маркетингу и PR, ИМИСП (планирование, реализация, составление бюджета, медиа-планирование, оценка финансовой эффективности проектов отдела); 10.1998 – 12.1999: помощник аудитора, холдинг "Ленинец"; ПЛАН СЕМИНАРА: Занятие I. Ориентир: ЗАТРАТЫ (4 часа) Классификация затрат; расчет минимального уровня цены; анализ структуры и динамики затрат; расчет цены для достижения безубыточности и получения целевой прибыли; условие получения максимальной прибыли при нелинейных затратах; поведение фирмы на конкурентном и монопольном рынках. Занятие II. Ориентир: CПРОС (4 часа) Определение и анализ спроса; понятие и виды эластичности; аналитический метод назначения цены; маркетинговое понимание цены; алгоритмы и процедуры ценностного определения цены; методы расчёта цен на промышленных рынках: а) изменение цены на основе определения чувствительности и риска, б) расчёт цены на базе EVA (с учётом компаундирования). Занятие III. Ориентир: КОНКУРЕНЦИЯ (4 часа) Анализ ёмкости, структуры и динамики рынка; маркетинговое понимание продукта; определение текущего конкурентного положения фирмы; методика корректировки цены по сравнительным характеристикам; алгоритм расчёта цены на основе позиционирования; анализ цены как свойства продукта; "ценовые войны"; особенности промышленного рынка: формирование цены на основе модели закупочного центра. Занятие IV. Ориентир: ПОЛИТИКА и СТРАТЕГИЯ (4 часа) Определение ценовой политики; маркетинговый треугольник цен; ценовая политика продуктовых линеек; виды ценового и неценового стимулирования; виды стандартных ценовых исследований; ценовые методы формализации и внедрения ценовой политики; Определение ценовой стратегии; стратегическая модель фирмы; ценовые стратегии жизненного цикла; виды ценовых стратегий и критерии их выбора; связь ценовой стратегии и цепочки добавленной ценности; взаимодействие ценовой политики и стратегии. Обращение АВТОРА: Современный менеджмент постоянно развивается, появляются новые области, новые концепции и подходы. Управление знаниями и персоналом, управление качеством и изменениями, а также многие другие аспекты менеджмента находят свое применение в управлении компаниями. Все они, безусловно, важны и нужны, но без правильного ценообразования, а, следовательно, и без доходов, все это теряет смысл. Сколько можно было наблюдать примеров, когда неудачные цены сводили "на нет" огромные усилия по завоеванию рынка. Я убежден, что даже успешные компании могли бы зарабатывать больше, если бы научились более грамотно формировать и корректировать свою ценовую политику. Компания может не рекламировать и не продвигать свой продукт. Можно не разрабатывать новых предложений и не менять каналы сбыта, единожды их создав. Но выбор цены - это вопрос, от которого нельзя отмахнуться! Это та область, где решения приходится принимать ежедневно! Именно поэтому и была создана данная программа. В программе сделана попытка реализовать три основные идеи и преодолеть три главные порока в разговоре о ценах: 1. Многие дисциплины по менеджменту (маркетинг, стратегия, финансы) обсуждают проблему цен. Однако, делают это каждая со своей точки зрения. Кроме того, собственно ценообразование не является основным предметом разговора. Программа "Техника эффективного ценообразования" целиком посвящена ценам. В ней собрано воедино все многообразие подходов. Своей задачей мы видели, с одной стороны, сравнить и понять их преимущества, а с другой, определить границы применимости. 2. Большинство учебных курсов, существующих сегодня на образовательном рынке и посвященных специально ценообразованию, просто не успевают дойти до практических методов и ограничиваются лишь обозначением общих концептуальных основ. В программе все подходы доведены до уровня методик и алгоритмов по их применению. 3. Предлагаемые в учебных курсах и литературе подходы не учитывают возможностей российских компаний по применению разных методик. В большинстве случаев, мало внимания уделено специфике бизнеса: и поставщику оборудования, и розничной торговой сети, и производителю товаров массового спроса предлагаются одинаковые инструменты. Я старался учесть разнообразие рынков, продуктов, финансовых и управленческих возможностей компаний. На занятиях разбирается большое количество примеров и упражнений. Материал взят, в основном, из живой консалтинговой практики автора программы. Желаю Вам удачи в вашем выборе! В.Г.Дорогостайский, руководитель программы

Вернуться к перечню