Центр практической психологии Тренинги «Практический тренинг продавцов – консультантов» Цели тренинга: За счёт сокращения теоретической части дать максимум практических психотехник по работе с покупателями. План тренинга: 1. Техники установления контакта. «Язык тела». Присоединение и ведение. Работа с интонациями и взглядом. Отработка модели вступления в контакт. Видеотренинг. Упражнение с незнакомыми людьми на улице. Анализ. 2. Техники выяснения потребностей. Техники активного слушания. «Малая беседа». «Воронка вопросов». 3. Презентация. Техника сенсорных продаж (целенаправленное воздействие на восприятие покупателя ). Аргументация. Работа с покупателями различных психотипов. 4. Работа с сомнениями и возражениями. 13 техник уверенного реагирования на критику. 5. Завершение сделки. Сигналы, указывающие на готовность произвести покупку. Техники завершения персональной продажи. Продолжительность тренинга – 2 дня (20 академических часов). По желанию заказчика длительность тренинга может меняться. При этом соответственно меняется время практической отработки каждой техники (поскольку теоретическая часть изначально предельно сокращена). В программу тренинга входят: Деловые игры, ситуационные упражнения Отработка ситуаций с потенциальными клиентами (за пределами группы) Видеотренинг Тренинг ведут: Титова Людмила Владимировна: Психолог-консультант, руководитель Центра практической психологии ИНФО, сертифицированный тренер. Яковлев Евгений Арсеньевич: Практический психолог, ведущий бизнес-тренингов и групп личностного роста. Время проведения: по согласованию сторон. Место проведения: по согласованию сторон (Центр имеет тренинговый зал по адресу: ул. Садовая, д. 2, 5 этаж). Стоимость базовой программы: Для наборных тренингов: по 1400 рублей с каждого участника (при участии нескольких человек от организации предусмотрены скидки). В стоимость входит комплект раздаточных материалов и именной сертификат государственного образца. Для корпоративных тренингов: от 10000 рублей при 4-х – 15-ти участниках. Форма оплаты любая (по согласованию сторон). Участие в наборном тренинге рекомендуется регистрировать заранее по тел. 20-47-08 Вернуться к перечню тренингов